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视频化消费大势所趋,抖音电商迎风而上

晶报网 2021-11-24 13:38:05
2021年企业营销生态核心三大主体,用户、品牌与台迎来了重大变革,在全民短视频与直播风潮带动下,“视频化”大潮席卷全网,消费场景视频化已成大势。同年4月,抖音电商https://fxg.jinritemai.com/台召开了首届抖音电商生态大会,提出了“兴趣电商”的全新电商形态,迎风踏浪,带领商家、MCN机构与服务商共同探索新生态下的生意增长新赛道。

抖音电商新定位:“兴趣电商”

所谓兴趣电商,是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在消费购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。也就是说,抖音电商的核心是,主动帮助用户发现他潜在的需求,促成发现式消费。

对比传统货架式电商中,消费者带着明确消费目的,为消费而来,构架起的“流量-转化-沉淀”单向漏斗逻辑,抖音电商是一种激发式的增长。通过推荐技术,用户规模和交易数据的持续积累能够撬动更多的流量分发,获取更大量的潜在消费者,从而让生意进入“增长循环”,形成雪球增长逻辑。

抖音电商方法论:FACT四大经营阵地

明确了抖音兴趣电商的链路逻辑后,接下来的问题就是如何在抖音6亿日活的优势基础上,盘活内容、商品与服务。对此,抖音根据商家自2020年以来的实践,总结出了FACT自大经营阵地。

F(Field)商家自播是日销经营的基本盘,经营好自播,有助于商家直接提升销量、建立与用户的长期关系。A(Alliance)达人矩阵是生意增长的放大器,以抖音百万创作者的达人资源帮助商家快速入场,打开知名度和销售业绩。C (Campaign)营销活动是规模销量的爆发场,通过大促、营销IP等营销活动可以在短时间内引爆高成单的集中交易。 T(Top KOL)头部大V是品效双赢的宣发地。品牌通过与头部大V合作,借助他们的粉丝影响力和人设背书,可以实现品宣和流量的“双引爆”。

最关键在于,以内容激发消费者对商品的消费兴趣是抖音电商的核心价值,建设以内容为中心的电商经营能力和团队结构,会大大提升商家在抖音电商的运营效率和生意增长速度。

自2020年以来,抖音电商实现了GMV一年增长超50倍,超百万创作者开启电商带货,全品类优价好物不断涌入,品牌商家争相抢滩新增量。仅2020年1月至11月,抖音电商新增商家数量增长17.3倍,一条全新的线上零售赛道初具规模。

新格局新生态,撬动生意新增量,兴趣电商的春光正好。未来,抖音电商将给电商产业带来哪些发展机遇,还请拭目以待。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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标签: 电商 迎风 而上

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